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Regional Sales Manager B2B

La Business Unit Marketing & Sales , située à Namur , recherche un(e) (h/f):  Sales Manager B2B pour l'équipe Régionale Wallonie/Bruxelles

Votre mission

  • vous êtes responsable au niveau régional du développement et du suivi de notre entreprise à travers les différents canaux de vente du segment ci-dessus, en étroite collaboration avec l’équipe Marketing B2B
  • vous avez la responsabilité d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marges pour le segment Entreprises & Syndics en développant et en utilisant les ressources nécessaires (par exemple les processus, les procédures, les méthodes de travail pour l’exécution des services, etc.)
  • vous travaillez sur le plan de vente B2B, vous aidez les Account Managers et les Telesales Officers dans leurs demandes et vous coordonnez l’aide requise sur le terrain en consultation avec Marketing
  • vous contribuez à l’optimisation et à l’efficacité des activités commerciales à travers le canal de vente le mieux adapté (Direct, Remote, Digital)
  • vous êtes à la recherche de nouvelles perspectives commerciales et vous construisez avec l’aide de votre équipe une relation à long terme avec les clients
  • vous faites attention aux risques de churn et vous développez des stratégies de fidélisation de la clientèle de manière proactive et réactive, en collaboration avec le marketing
  • vous êtes responsable de la gestion et du sizing de l’équipe de vente régionale Account Managers and Telesales Officers Wallonie/Bruxelles
  • vous organisez, stimulez, suivez, encadrez et évaluez vos commerciaux et contribuez au développement de leurs compétences. Vous faites la promotion de l’esprit d’équipe et créez une coopération optimale entre Sales et le Customer Service
  • vous fournissez aux équipes les informations commerciales pertinentes (partenaires stratégiques, promotions, nouveaux services/paquets/initiatives, etc.), que vous recevez d’autres départements (Marketing; Pricing;...)
  • vous développez la marque et la crédibilité d’ENGIE à travers une réelle connaissance du marché, du client/partenaire, des produits et des services. Vous disposez d’une bonne vue sur les besoins du marché et contribuez activement au développement de notre offre en lien avec les Key Success Factors des clients
  • vous développez une véritable collaboration avec les différents départements d’ENGIE Benelux
  • vous entretenez des contacts avec des associations professionnelles
  • Votre profil

  • vous avez fait des études universitaires (études économiques et/ou techniques)
  • vous avez au moins 10 ans d’expérience dans la vente ou le marketing
  • vous connaissez le marché de l’énergie (commodity et P&S) en Belgique
  • vous êtes bien au courant des différents processus applicables en Sales et en Customer Service et vous avez une connaissance de base des différents systèmes utilisés
  • vous avez une connaissance approfondie du contexte institutionnel et réglementaire belge dans le domaine de l’énergie
  • vous êtes assertif, persuasif et vous avez des capacités de négociation
  • vous pouvez diriger et stimuler le travail dans un contexte éthique
  • vous êtes indépendant, vous pouvez prendre des initiatives et vous êtes reconnu pour vos compétences commerciales
  • vous êtes en mesure d’établir des relations entre partenaires et clients
  • vous avez l’habitude de travailler avec des délais et vous êtes résistant au stress
  • vous avez un véritable esprit d’équipe, vous êtes clairement orienté client et axé sur le marché et vous partagez ces connaissances avec vos collègues
  • vous maîtrisez le français et avez une connaissance suffisante du néerlandais et de l’anglais 
  • ENGIE Electrabel vous offre

  • un salaire compétitif et un ensemble d’avantages extra-légaux
  • un vaste éventail d’opportunités en matière de formation & développement
  • une priorité à la mobilité interne en présentant d’abord les postes vacants à nos employés
  • un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée
  • un grand nombre de réseaux formels et informels, grâce notamment à ENGIE, le Groupe mondial de services d’utilité publique dont nous faisons partie
  • Votre contact RH:  Laetitia Lebrun

    Lieu de travail: Boulevard de merckem, 60, 5000 Namur

    Regional Sales Manager B2B

    ENGIE Services US, Namur
    Categories: 
    Sales Manager
    Career level: 
    Manager
    Apply before: