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Account Manager

Account Manager

Location:

Walloon Brabant

Contract Type:

Permanent

Expiration date:

09-Feb-2019
En tant que grande entreprise sur le marché belge, Vinçotte est une référence dans les domaines de la qualité, de la sécurité et de l'environnement. Par ses activités d'inspection, de contrôle, de certification et de formation, Vinçotte contribue largement à la sécurité des personnes et des biens, à la protection de l'environnement, à la qualité de la production et de la construction, et à la fiabilité de fonctionnement d'équipements et d'installations.
Le siège d'exploitation de l'entreprise se situe à Vilvoorde en Belgique.
Plus d'informations sur www.vincotte.be
Pour notre Business Unit EOP, Energie et autres industries de process, nous recherchons un Ingénieur, Account Manager.
Pour nos clients du secteur de l'énergie et de l'industrie de transformation, la gestion du risque constitue un concept essentiel. Nous veillons en permanence au fonctionnement sûr, fiable et efficace de projets et d'installations. Nos solutions avancées, mises en œuvre par des spécialistes expérimentés et dédiés, les aident à atteindre leurs objectifs ambitieux, ajoutant ainsi une valeur supplémentaire.

Fonction

En tant que Key Account Manager et membre actif de l'équipe de vente, vous combinez le suivi et le développement de l'activité existante avec la réalisation de nouveaux projets et l'extension du marché.

En particulier dans le secteur nucléaire, vous serez amené à également développer notre portefeuille de projets et de clients à l'international.

Les tâches suivantes font partie intégrante de votre fonction :

-fixer les objectifs de vente ensemble avec le Head of Sales
-assumer la responsabilité de la gestion de plusieurs clients importants, analyser les besoins du client en collaboration avec les experts techniques et vendre des solutions
-développer des actions concrètes en vue d'atteindre les objectifs fixés
-construire une relation à long terme et réfléchir avec le client dans un esprit orienté solutions
-étendre les services au moyen de campagnes de vente croisée et de vente incitative bien ciblées
-vous recherchez activement à développer la clientèle, vous combinez hunting et farming
-mener des négociations et conclure des contrats à long terme
-négocier des solutions sur mesure chez le client
-suivre de près les évolutions chez les clients et garder une vue d'hélicoptère de l'évolution du marché afin de pouvoir anticiper
-collaborer étroitement avec le Sales interne, les Activity Managers opérationnels et les experts techniques

Profil

Pour ce rôle, nous sommes à la recherche du profil suivant:

Diplôme : master ingénieur industriel ou niveau d'études équivalent
Vous avez évidemment l'esprit commercial. Vous êtes francophone.
Au minimum trois à cinq ans d'expérience en Account Management, de préférence dans un secteur de services (technique, environnement, sécurité, …). Avoir de bons réflexes commerciaux : écoute, négociation, présentation
Des connaissances en techniques de CND constituent un atout
Fortes capacités en relations interpersonnelles et en collaboration avec des équipes diverses
Dynamique, assuré, esprit d'initiative
Aptitude à résoudre des problèmes, flexible et analytique,
Avoir le sens de l'organisation et la capacité de détecter les opportunités
Une bonne connaissance de l'anglais est requise, la connaissance du néerlandais est un atout
Vous acceptez des missions de courte durée à l'étranger.

Offre

Vous aurez l'opportunité de négocier avec de grands clients et d'avoir la responsabilité d'un chiffre d'affaires. Vous pouvez utiliser activement vos connaissances techniques alliées à vos capacités commerciales. Vous travaillez pour une entreprise renommée et vous pouvez compter sur le soutien d'une administration forte et d'experts techniques.
Vous recevrez un salaire conforme au marché, complété d'un paquet d'avantages extralégaux (assurances, voiture d'entreprise, …).
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Account Manager

Vincotte International, Walloon Region
Employment type: 
Permanent, Contract
Targeted title(s): 
(Key) Account Manager, Interim Manager
Required degree level: 
Bachelor
Career level: 
Manager